为什么说大多数的B2B官网都走错了路

B2B官网的发展受到很多限制，其中最为本质的阻碍，就是其结构上受限于上游。即便是在没有互联网的时候，B2B的整个结构都是由上游决定的，面对上游的生产者，B2B平台和商家的议价能力很弱，这也决定了B2B模式发展的两大趋势：资源的整合和效率的优化。

为什么说大多数的B2B官网都走错了路

虽然B2B平台最大宗的交易是实体或是有形的商品，但这不代表要从生产的角度切入。首先，生产方是有门槛的，这点很容易理解;其次，哪怕是一些看起来技术含量并不高的生产方(比如生鲜、鲜花等)，虽然它们没有使用信息化手段，不代表其效率低下。这些行业的利润已经被挤干，即使现在成为了一个生产厂家，也未必能够比原来的生产厂家更好地控制成本。

在B2B平台中，大部分情况下交易的产品并不是发生交易的几方生产的。但凡事总有例外，比如餐厅食材B2B 电商“美菜网”，“美菜网”由于本身上游没有好的供应链，于是进行改革，自己成为一个自带渠道消化能力的生产商。

然而这种自己改变供应链的做法是很难复制的。在大部分领域，比如在化工、医疗等，供应商控制着专利技术，平台根本无法掌握，也因此不可能从供应链端切入，实现“革自己的命”。

由此可见，B2B更大的价值在于平台，而不是生产方。平台既不生产，也不真正消费这些商品，所以如果想形成一个新的交易平台，让交易改道，只有提供传统所不能提供的，更创新、更高质量、更便宜、更高效的服务。

B2B平台发展的核心：促进交易的服务环节

对于2B的大量交易，其核心不在交易本身。B2B平台交易的发生地点取决于影响交易的服务，如金融、物流、仓储、SAAS等。在B2B领域，要想杀出重围，就必定要掌握两大核心要素：决策人和服务环节。

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