对于现有的出口B2C电商的发展，尊龙凯时通过数据分析调研，主要以Amazon、Ebay、速卖通、Wish四大B2C商城为例，探索出口B2C电商官网的发展。
中国的出口B2C电商官网Amazon、Ebay、速卖通、Wish差异主要体现在：Amazon由于严格的商家管理和优质的客户体验，非常适合高品质好品牌商品销售； ebay、速卖通的盈利模式接近，靠搭建卖场聚集流量赚取交易佣金和广告费，低端品牌的竞争相对激烈，更适合高性价比产品销售； Wish作为新崛起的电商平台，90%以上的销售以移动端完成，支撑其快速发展的是强大的算法带来的精准推送能力。
出口B2C电商快速增长，区域红利呈现差异化
中国卖家的机会来自两方面：西欧国家渗透率提升的机会；南美、东欧等发展中国家电商及跨境电商行业规模快速增长的机会。因而对于区域化的营销，应该采取差异化的模式，实现成功运营。
跨境电商渠道分化，独立站呈现行业优势
平台模式中Amazon依然维持稳定增长，Wish由于算法较强快速崛起，ebay、速卖通这两类以卖广告为主要盈利模式的平台呈现一定增长放缓态势。由于欧美中产阶级庞大，电商竞争格局分散，个性化需求催生了独立垂直站的发展空间。除此之外发现自建独立站旺季平均增速远超平台。因为平台会有意限制卖家规模防止一家独大，卖家旺季增速受限于平台整体增速。而自建独立站不受平台流量限制，可以提前备货，从而在旺季获得更大的交易规模。
行业集中度低，供应链管理能力有待提高
目前行业相对分散，已登录资本推动的洗牌阶段，供应链管理能力较高的公司有望控制更多的上游资源，通过规模效应不断发展壮大。经过长时间的发展，跨境电商品类仍然集中在服装、3C这两个品类上，主要原因在于跨境物流跨度较大，小件商品包装运输相对容易标准化。
未来B2C电商的发展方向
综合以上分析，未来出口电商中国卖家的机会将来自以下几个方面：北美地区从中低端人群向主流人群渗透。西欧地区电商环境与北美类似，但中国卖家的渗透不高，未来具备较大的发展空间。拉丁美洲、中东、东欧等欠发达国家的电商渗透率较低，相应的跨境电商体量也较小，消费者对高性价比的服装、3C产品需求极大，尽早切入这些市场有望搭上电商行业快速发展的顺风车。
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